Dassault Systèmes fournit des logiciels et des plateformes de jumeaux virtuels, de modélisation et de simulation pour concevoir, tester et gérer des produits et processus.
Responsable de comptes SIMULIA (F/H)
Dassault Systèmes recrute un Responsable de comptes SIMULIA pour développer les ventes de solutions de simulation multi-physique auprès de grands comptes et de PME partenaires en Eurowest. Basé à Vélizy-Villacoublay, le poste couvre le cycle de vente complexe, de la qualification des besoins à la conclusion des contrats, en français et en anglais.
Repères sur Dassault Systemes
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Détails de l’offre
La description complète publiée par Dassault Systemes.
Description de l’offre
Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Responsable de comptes SIMULIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions SIMULIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).
Le portefeuille SIMULIA propose des solutions de simulation multi-physique (structures, mécanique des fluides, électromagnétisme) pour anticiper le comportement des produits avant tout prototype physique. Nativement intégré à la plateforme 3DEXPERIENCE, il permet une approche de Simulation Data Science et des capacités de simulation dans le cloud. Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI)
Vos missions
En tant que Responsable de comptes SIMULIA, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe des solutions SIMULIA, en collaboration avec les autres services pour atteindre vos objectifs.
Vos principales missions
incluent :
- Établir et développer des relations de confiance avec les clients au niveau exécutif, en identifiant et développant des opportunités commerciales au quotidien.
- Présenter le portefeuille SIMULIA et en articuler la valeur pour une industrie ou un processus donné.
- Orchestrer les activités d’avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration, et les principales parties prenantes internes (tarification, juridique, marketing, etc.).
- Manager les engagements de vente de bout en bout : de la qualification des besoins clients à la conclusion des contrats, conformément aux processus de vente de Dassault Systèmes.
- Vendre les solutions du portefeuille SIMULIA à des PME partenaires (vente indirecte), en ciblant principalement les industries : Infrastructures Énergies & Materials, Équipements Industriels, High Tech, Architecture Engineering and Construction, Life Sciences.
Vos qualifications
De formation Bac+5 (école d’ingénieur, scientifique ou commerciale) ou maîtrise en informatique, administration des affaires ou domaine connexe.
- Expérience : Expérience dans la vente complexe de solutions logicielles ou dans un environnement technique/industriel. Une expérience dans la vente de solutions de simulation numérique (structures, fluides, électromagnétisme) ou de modélisation est un atout.
- Connaissance des industries : Expérience ou appétence pour les industries ciblées (Infrastructures Énergies & Materials, Équipements Industriels, High Tech, etc.).
- Compétences linguistiques : Excellentes compétences en communication en français et en anglais (niveau professionnel/courant à l’écrit comme à l’oral).
- Soft
Skills
Créativité, curiosité, autonomie, persévérance, sens du relationnel, capacité à convaincre des décideurs exécutifs et à construire des relations de confiance durables.
- Leadership : Capacité à travailler en équipe, à motiver son écosystème interne et externe, et à activer ses supports dans un environnement exigeant.
Nous rejoindre, c’est aussi… Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans. Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel et international.
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.).
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
- Parcours d’intégration et de mentorat dédié, avec un plan de formation renforcé sur nos solutions, nos méthodologies de vente complexe et nos industries.
Prérequis
- vente complexe de solutions logicielles
- environnement technique/industriel
- créativité
- curiosité
- autonomie
- persévérance
- sens du relationnel
- capacité à convaincre des décideurs exécutifs
- capacité à travailler en équipe
Avantages mentionnés
- Environnement multiculturel et international
- salles de sport & de musique
- conciergerie
- plan de formation
- mobilités internes
- parcours d’intégration et de mentorat dédié
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Au sein de l’équipe R&D de SIMULIA Manatee, le stage porte sur le développement de modèles de régression par deep learning pour les machines électriques. Les missions comprennent la préparation de données, l’entraînement et l’optimisation de réseaux de neurones sous Python, ainsi que la comparaison de leurs performances. Le stage de six mois est basé à Villeneuve-d’Ascq et requiert une formation de niveau bac+5 en informatique, intelligence artificielle, science des données ou génie logiciel.
Au sein de l’équipe Équipement industriel R&D Client Partenariat stratégique, vous contribuerez à identifier des cas d’usage de l’IA pour l’industrie des équipements industriels. Vous participerez à la conception de démonstrateurs et collaborerez avec les équipes R&D et les clients stratégiques autour de la plateforme 3DEXPERIENCE. Ce stage de six mois est proposé à Vélizy-Villacoublay à partir de janvier 2027.
Au sein de l’équipe Data Science de Dassault Systèmes, vous expérimenterez et évaluerez des modèles de fondation pour données tabulaires. Vous comparerez leurs performances, leur robustesse et leur facilité d’usage à celles de modèles classiques, puis documenterez les cas d’usage pertinents. Le stage de 4 à 6 mois est basé à Vélizy-Villacoublay et porte sur le Machine Learning et l’intelligence artificielle.
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Au sein de l’équipe R&D de SIMULIA Manatee, vous développerez des modèles de régression par deep learning pour les machines électriques. Vous préparerez des données avec SIMULIA Manatee, entraînerez et comparerez des modèles sous Python, puis contribuerez à leur industrialisation et à la documentation du code. Le stage de six mois est basé à Villeneuve-d’Ascq.
Au sein de l’équipe Qualité du Système d’Information de Dassault Systèmes, vous contribuerez à formaliser et améliorer les dispositifs de continuité et de résilience SI. Vous participerez à la gestion des incidents critiques, à la mise en place de plans de reprise et à la définition des rôles, de la gouvernance et de la communication de crise. Le stage de six mois se déroule à Vélizy-Villacoublay et s’adresse à une personne en Bac+4/5 spécialisée en systèmes d’information, cybersécurité, gestion des risques ou informatique.