Donecle développe des drones autonomes et une IA pour automatiser l’inspection des avions. Sa solution sert les compagnies aériennes, les industriels, les acteurs de la maintenance et des opérateurs militaires afin de réduire les inspections manuelles.
Key Account Manager
Donecle recherche un Key Account Manager à Toulouse pour développer et fidéliser ses comptes clients dans les secteurs aérien, MRO et militaire ou gouvernemental. Le poste comprend la négociation de contrats, l’upselling logiciel, les démonstrations produit et la coordination avec les équipes internes, avec des déplacements sur site.
Repères sur Donecle
- Modèle
- B2B
- Siège
- Toulouse
- Domaine officiel
- donecle.com
- Création
- 2015 · 11 ans
- Effectif public
- 35 employés
- Financement total publié
- 19,2 M$Source ↗
- Dernière levée
- Late stage · 2026-04-01
- Montant annoncé
- 11 000 000 $
- Offres ouvertes
- 6
Investisseurs mentionnés
Détails de l’offre
La description complète publiée par Donecle.
We are seeking a proactive and results-driven Key Account Manager to build and maintain strong, long-term relationships with our customers, securing subsequent drone deployments and driving software upsell within our existing customer base. As an integral part of the team, your responsibilities will include:
- Develop and maintain strong relationships with airlines, MROs, and military/government clients, acting as the primary point of contact
- Identify opportunities for account growth, scaling, upselling, and cross-selling
- Negotiate contracts and close agreements
- Collaborate with internal teams (marketing, product, customer support) to ensure seamless service delivery
- Resolve client issues promptly and effectively to maintain trust
- Perform online and on-site product demonstrations
- Ensure all key information is accurately updated in the CRM
- Fluency in English is mandatory; additional language skills are a plus
- Willingness to travel and perform on-site demonstrations
- Ability to synthesize and prioritize customer requests, and adapt to evolving product specifications
Prérequis
- Négociation de contrats
- Démonstrations produit
- Disponibilité pour voyager
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