Account Executive – Mid-Market (H/F)

𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗶𝗲𝘇 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗼𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿 💼 🎓 Bac+5 💰 Salaire prévu entre 40€ et 42k€ fixes bruts par an, selon l'expérience 📍 Nantes 🏠 Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine) 🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is B1 (listening and reading, and speaking) 𝗖𝗲 𝗾𝘂’𝗼𝗻 𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮 Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi.

Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment. Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 10 000 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous. 𝗩𝗼𝘀 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗼𝘂𝘁𝗲 Le département Sales est composé de 6 équipes, soit 120 collaborateurs répartis sur 5 sites : Paris, Nantes, Marseille, Genève et Barcelone.

Vous évoluerez au sein de l’équipe Mid-market Acquisition dédiée à la vente des solutions Lucca aux entreprises de moins de 250 collaborateurs, constituée d'une trentaine de personnes dont la moyenne d’âge est de 26 ans. Mid-market Acquisition est le département Sales historique de Lucca. Les objectifs sont à la fois personnels et collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif. 𝗖𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗼𝗻 𝗮 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 Nous recherchons un véritable Business Developer Full Stack : un commercial capable de prendre en main l'intégralité de son cycle de vente, de la création de son pipeline jusqu'à la signature.

Votre terrain de jeu ? Un portefeuille de prospects à développer, des interlocuteurs à convaincre et des opportunités à transformer.

De façon plus concrète, si vous l'acceptez, vos missions seront : Développer votre propre portefeuille en identifiant et prospectant de nouvelles entreprises via différents canaux (téléphone, email, LinkedIn…) ; Exploiter les opportunités entrantes issues de nos actions marketing et de notre équipe Outbound ; Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les enjeux, identifier les besoins et qualifier les opportunités ; Identifier et embarquer les décideurs en cartographiant les parties prenantes et leurs processus de décision ; Construire une proposition de valeur adaptée et réaliser

des démonstrations personnalisées de nos solutions ; Piloter l’ensemble du cycle de vente de la première prise de contact jusqu’au closing.

Vous serez en contact direct avec des C-levels et des décideurs RH, et développerez rapidement de solides compétences en négociation et en vente complexe, dans un environnement concurrentiel. Pas besoin d'être expert(e) du SIRH dès votre arrivée : un parcours de formation complet et un onboarding structuré vous permettront de monter rapidement en compétences sur la gestion administrative et RH, nos solutions, ainsi que sur les techniques de vente et de négociation.

𝗔𝘃𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝘃𝘂 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗽𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗻𝗲 ? ❏ Vous êtes débutant(e) et/ou jeune diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire ; ❏ Vous avez soif d’apprendre, vous aimez le challenge et n’avez pas peur de sortir de votre zone de confort ; ❏ Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et persévérant(e) : vous ne baissez pas les bras face à une difficulté ; ❏ Vous aimez travailler en équipe et êtes convaincu(e) que la collaboration est un véritable levier de réussite ; ❏ Vous pensez que la collaboration et le travail d’équipe sont une des clés du succès ; ❏ Vous vous retrouvez dans nos

valeurs : la bienveillance, l’entraide et la transparence ! ❏ Vous avez une bonne connaissance des technologies web et de leur mise en œuvre au sein des entreprises, c’est un plus, sinon nous vous l’apprendrons ! ❏ Vous maîtrisez l’anglais à un niveau B1 (lu, parlé, écrit) 𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮 : 𝗺𝗼𝗱𝗲 𝗱’𝗲𝗺𝗽𝗹𝗼𝗶 Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge de ce recrutement (30 min) Étape 2 : Entretien avec votre futur manager et un autre manager (60 min) Étape 3 : Petit Oral : évaluation de vos compétences par la Head Of et rencontre avec une partie de votre future équipe (45min) Étape 4 : Grand

Oral : présentation d'un sujet de votre choix devant un "panel" de luccasiens (45min) 𝗡𝗼𝘀 “𝗮̀ 𝗰𝗼̂𝘁𝗲́𝘀” 𝗾𝘂𝗶 𝗺𝗲𝘁𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗲 🎗️ Mutuelle Kenko

• 100 % prise en charge pour vous et vos enfants , parce qu’on tient à ce que toute la famille soit en pleine forme 🍽️ Carte titre-restaurant Lucca 🏋️ Abonnement Wellpass 🚴 Transport ou mobilité douce
• 75 % remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler / marcher tranquille (40e/mois) 💰 Intéressement et plans d’épargne entreprise (PEE/PERCO) 🌴 Prime de vacances 🎉

CSE 👩‍🍼 Places en crèche Notre culture Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même. Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues.

On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.

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