Area Manager

Reportando directamente a la Dirección Comercial, serás responsable de ampliar y consolidar la cartera de clientes y distribuidores asignada: -Definir y ejecutar la estrategia comercial en los mercados asignados, identificando oportunidades de negocio y ejecutando planes de acción para alcanzar los objetivos de venta y alquiler. -Realizar prospección activa, análisis de mercado y estudio de viabilidad en las zonas geográficas objetivo fijadas por la compañía. -Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes y la red de distribuidores, detectando necesidades y fortaleciendo acuerdos de

colaboración a largo plazo. -Preparar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales competitivas, liderando el seguimiento integral de las operaciones hasta el cierre. -Colaborar estrechamente con los departamentos Técnico y Postventa para diseñar y adaptar soluciones que respondan a los requerimientos técnicos de cada proyecto. -Supervisar la operativa comercial de cada pedido, asegurando el cumplimiento de plazos desde la validación de la oferta hasta la entrega final y el cobro. -Representar a la compañía en el ámbito internacional, participando en visitas a clientes clave, ferias

del sector, congresos y acciones de promoción. -Planificar y monitorizar la actividad de ventas, reportando periódicamente a Dirección Comercial la evolución de KPIs, análisis de competidores y previsiones de cierre.

Requisitos del puesto: -Formación: Titulación universitaria técnica, preferiblemente Grado en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Organización Industrial o afines). -Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, gestión de distribuidores o desarrollo de negocio internacional (muy valorable en maquinaria pesada, elevación, construcción o energía eólica).

Idiomas: -Inglés: Nivel muy alto / C1 (imprescindible fluidez para negociaciones técnicas). -Valorable conocimiento de otros idiomas (Euskera, Alemán o Francés). -Disponibilidad: Plena disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (aprox. 30-40% según calendario y mercados). Competencias: Capacidad de interlocución técnica, orientación a objetivos, rigor en la gestión de plazos y alta autonomía en negociación.

Formación: Ingeniero Técnico , Grado Idiomas: Inglés : C2 Conocimientos: valorable conocimiento de frances y aleman Experiencia: 3 años Tus beneficios: Tipo de contrato: Contrato laboral indefinido directo con la compañía. Banda salarial: Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo (negociable según perfil y valía) + variable por cumplimiento de objetivos comerciales. Herramientas de trabajo: Coche de empresa, dietas cubiertas, portátil y teléfono corporativo.

Desarrollo profesional: Proyecto estable y con proyección internacional en un fabricante consolidado y líder en su segmento.

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