Accor exploite et accompagne un portefeuille de marques hôtelières et d’expériences d’hospitalité, incluant hébergement, restauration, bien-être, événements et services associés.
Sales Manager
Accor recherche un Sales Manager pour développer le chiffre d’affaires du segment MICE au Fairmont St Andrews, en Écosse. Le poste consiste à développer les comptes clés, prospecter de nouvelles opportunités et représenter l’établissement lors d’événements professionnels, avec une expérience de 3 à 5 ans en vente B2B.
- Niveau : Intermédiaire
- Rythme : Temps plein
- CRM systems
- Opera Sales & Catering
- Microsoft Office Suite
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Excel
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PowerPoint
Repères sur Accor
- Offres ouvertes
- 2094
Détails de l’offre
La description complète publiée par Accor.
Description de l’offre
Company Description Fairmont St. Andrews encapsulates luxury and this experience begins and ends with our colleagues. Fairmont St Andrews is one of Scotland’s most iconic 5-star luxury hotels and resorts in the home of golf. Our 213-bedroom property is located on the outskirts of St Andrews, boasting 2 championship golf courses and an award-winning spa and leisure facility.
With multiple food and beverage venues on site, including our two AA Rosette Restaurant, St Andrews Clubhouse & Grill - serving the finest Scottish steak and seafood, we are able to offer our guests a world class experience for dining and leisure activities, right here on property. Within 20 minutes from Leuchars Railway station and 35 minutes from Dundee, we are an easy commute from numerous Scottish destinations.
Job Description
We’re looking for a passionate Sales Manager to join the award-winning Fairmont St Andrews, where you will play a vital role in driving revenue growth across the MICE segment . You will cultivate and maintain strong relationships with key clients, actively seek new business opportunities and implement strategic sales initiatives. This is your opportunity to represent one of Scotland’s most iconic destinations and make a meaningful impact on our group revenue objectives.
What You’ll Be Doing
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- Identify and secure new business opportunities: Prospect and secure new business through high-impact, in-person sales meetings and networking at key events and trade exhibition -
- Grow key accounts: Maximise value from existing clients and build long-term loyalty. -
- Be our brand ambassador: Represent Fairmont St Andrews across the UK and internationally through sales missions, industry events, and client visits. -
- Collaborate for success: Work closely with Accor Global Sales, tourist boards, and partners to drive demand. -
- Own your market: Design and implement strategic initiatives to drive bookings, maximise revenue, and elevate brand presence.
What You Bring
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- Proven success in proactive B2B sales, ideally in the MICE or hospitality space -
- Strong client engagement and negotiation skills, with a relentless focus on securing business wins -
- Ability to travel and represent a world-class brand with confidence Qualifications
About You
Minimum 3–5 years of proactive B2B sales experience, preferably in MICE, hospitality, or luxury travel sectors.
- Proven track record of meeting or exceeding sales targets.
- Experience working with global hotel brands or conference venues is a strong advantage.
- Experience with key markets (e.g., UK, European, or international MICE business) is beneficial.
- Proficient in CRM systems, ideally Opera Sales & Catering.
- Solid grasp of Microsoft Office Suite, especially Excel and PowerPoint for reporting and presentations.
- Knowledge of sales pipeline management, forecasting, and market segmentation.
Additional Information
Staff shuttle service to/from St Andrews
- Complimentary staff canteen
- 50% off dining in our Food and Beverage outlets
- Employee rates for Spa treatments and green fees
- Access to gym and pool services
- Growth opportunities
- On-the-job training
- Regular social events
Prérequis
- Proven track record of meeting or exceeding sales targets
- Strong client engagement and negotiation skills
- Ability to travel
- Knowledge of sales pipeline management, forecasting, and market segmentation
Avantages mentionnés
- Staff shuttle service to/from St Andrews
- Complimentary staff canteen
- 50% off dining in our Food and Beverage outlets
- Employee rates for Spa treatments and green fees
- Access to gym and pool services
- Growth opportunities
- On-the-job training
- Regular social events
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Comment candidater ?
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D’autres offres chez Accor
2184 autres offres actuellement disponibles.
Au sein de l’équipe Consumer & Market Insights d’Accor PM&E, vous conduirez des études consommateurs quantitatives et qualitatives pour éclairer la stratégie du groupe. Vous gérerez des projets d’études et contribuerez au planning stratégique, à l’analyse des marques et à l’amélioration de l’expérience client. Le stage de six mois est à pourvoir en janvier ou février 2027 à Issy-les-Moulineaux.
Vous rejoindrez l’équipe Communication & Events d’Accor pour contribuer à l’organisation de salons professionnels du tourisme et d’événements clients. Vous coordonnerez notamment les rétroplannings, les stands, les prestataires et les invitations, et réaliserez des reportings. Le stage de six mois est basé à Issy-les-Moulineaux et demande un niveau Bac +4/5 ainsi qu’une bonne maîtrise du français, de l’anglais et d’Excel.
Au sein de l’équipe communication d’Accor à Issy-les-Moulineaux, vous contribuerez aux communications internes et à l’animation des communautés digitales. Vous créerez des contenus pour la newsletter, l’intranet et les écrans digitaux, et participerez au suivi des projets de communication.
Vous déployez les stratégies de gestion des revenus pour un portefeuille d’hôtels chez Accor, en optimisant les revenus et les indicateurs de performance. Vous analysez la concurrence, élaborez des prévisions et accompagnez les équipes hôtelières sur la tarification et la distribution. Le poste est basé à Issy-les-Moulineaux et propose un mode de travail hybride.
Au sein de l’équipe Ventes d’Adagio, vous facilitez la mise en place des actions commerciales des aparthotels et répondez à leurs demandes de support. Vous saisissez des contrats, vérifiez la disponibilité des offres et investiguez les problèmes techniques, tout en accompagnant les équipes dans l’utilisation des outils. Le poste est basé à Paris et mobilise notamment Salesforce-ANAIS, Cvent, Power BI, Opera et ResaWeb, en français et en anglais.
Vous rejoindrez l’équipe Communication & Events d’Accor pour contribuer à l’organisation de salons professionnels du tourisme et d’événements clients. Vous coordonnerez les rétroplannings, les stands, les prestataires et les invitations, et réaliserez des analyses et reportings sur Excel. Ce stage de six mois est basé à Issy-les-Moulineaux et demande un niveau Bac +4/5 ainsi qu’un bon niveau de français et d’anglais.