Accor exploite et accompagne un portefeuille de marques hôtelières et d’expériences d’hospitalité, incluant hébergement, restauration, bien-être, événements et services associés.
Business Developer
Le Business Developer contribue au développement du portefeuille clients BtoB d’Astan Hospitality à Paris, en soutien à l’équipe commerciale. Il mène des actions de prospection, qualifie les leads, suit les opportunités et participe au reporting commercial, avec l’utilisation d’outils CRM et digitaux.
Repères sur Accor
- Offres ouvertes
- 2284
Détails de l’offre
La description complète publiée par Accor.
Description de l’offre
Description de l'entreprise Chez Astan Hospitality, nous croyons que la force d’un réseau réside dans une culture partagée. Inspiré de la bouée cardinale sud « Astan » – repère en mer et symbole de trajectoire – notre réseau incarne une vision claire : guider nos établissements vers l’excellence, dans un esprit d’unité et d’engagement. Notre mission ? Offrir à chaque client une expérience chaleureuse, mémorable et personnalisée.
En soutien à l’équipe commerciale, le/la Business Developer contribue activement à la détection de nouvelles opportunités commerciales, à la prospection terrain et digitale, ainsi qu’au développement du portefeuille client sur les segments BtoB (Corporate, MICE, PME locales…). Lieu : Paris/9éme Date de démarrage souhaitée : Aout/Septembre 2026 Description du poste
Missions principales
- Prospection & génération de leads
- Identifier de nouveaux prospects et cibles à fort potentiel via des actions de sourcing (LinkedIn, fichiers, salons, visites terrain, appels…)
- Mettre en place des campagnes de prospection (phoning, emailing, social selling…)
- Qualifier les leads et prendre des rendez-vous pour l’équipe commerciale
- Participer à des actions de prospection directe dans la zone de chalandise
- Développement de portefeuille
- Contribuer à la croissance du portefeuille clients BtoB
- Assurer le suivi des contacts générés et les faire progresser dans le tunnel de vente
- Proposer des offres adaptées aux besoins détectés
- Support commercial & reporting
- Mettre à jour les bases de données clients / CRM
- Suivre les indicateurs d’activité et les opportunités en cours
- Réaliser des veilles marché et concurrentielles
- Participer à des rendez-vous et événements commerciaux ponctuellement Qualifications
Profil recherché
- Bac+5 (commerce, marketing, hôtellerie et/ou tourisme)
- Fort intérêt pour la vente, le contact client et le challenge
- Excellent relationnel, dynamisme et sens de l’écoute
- Bonne maîtrise des outils digitaux et CRM (un plus)
- Curiosité, autonomie, proactivité, dynamisme ! Langues :
- Français courant
- Anglais professionnel apprécié Outils à disposition :
- Base de données clients, CRM
- Pack Office / Google Workspace
- Accès aux outils de prospection digitale (LinkedIn, phoning, mailing)
Informations supplémentaires
Notre Engagement Diversité & Inclusion : Nous sommes une entreprise inclusive et notre ambition est d’attirer, de recruter, et de promouvoir la diversité des talents.
Prérequis
- Fort intérêt pour la vente
- Excellent relationnel
- Dynamisme
- Sens de l’écoute
- Curiosité
- Autonomie
- Proactivité
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D’autres offres chez Accor
2380 autres offres actuellement disponibles.
Vous rejoindrez l’équipe Communication & Events d’Accor pour contribuer à l’organisation de salons professionnels du tourisme et d’événements clients. Vous coordonnerez notamment les rétroplannings, les stands, les prestataires et les invitations, et réaliserez des reportings. Le stage de six mois est basé à Issy-les-Moulineaux et demande un niveau Bac +4/5 ainsi qu’une bonne maîtrise du français, de l’anglais et d’Excel.
Au sein de l’équipe communication d’Accor à Issy-les-Moulineaux, vous contribuerez aux communications internes et à l’animation des communautés digitales. Vous créerez des contenus pour la newsletter, l’intranet et les écrans digitaux, et participerez au suivi des projets de communication.
Vous déployez les stratégies de gestion des revenus pour un portefeuille d’hôtels chez Accor, en optimisant les revenus et les indicateurs de performance. Vous analysez la concurrence, élaborez des prévisions et accompagnez les équipes hôtelières sur la tarification et la distribution. Le poste est basé à Issy-les-Moulineaux et propose un mode de travail hybride.
Au sein de l’équipe Ventes d’Adagio, vous facilitez la mise en place des actions commerciales des aparthotels et répondez à leurs demandes de support. Vous saisissez des contrats, vérifiez la disponibilité des offres et investiguez les problèmes techniques, tout en accompagnant les équipes dans l’utilisation des outils. Le poste est basé à Paris et mobilise notamment Salesforce-ANAIS, Cvent, Power BI, Opera et ResaWeb, en français et en anglais.
Vous rejoindrez l’équipe Communication & Events d’Accor pour contribuer à l’organisation de salons professionnels du tourisme et d’événements clients. Vous coordonnerez les rétroplannings, les stands, les prestataires et les invitations, et réaliserez des analyses et reportings sur Excel. Ce stage de six mois est basé à Issy-les-Moulineaux et demande un niveau Bac +4/5 ainsi qu’un bon niveau de français et d’anglais.
Le poste développe les ventes des marques Luxury & Lifestyle d’Accor auprès des secteurs de la finance, du droit et des agences MICE haut de gamme, principalement au Royaume-Uni et en Europe. Il consiste à conquérir de nouveaux comptes, négocier des contrats et coordonner les équipes hôtelières pour atteindre les objectifs de revenus et de nuitées. Une expérience d’au moins cinq ans dans la vente de luxe et un réseau actif à Londres sont demandés.